作者：Terry，白話(huà)區(qū)塊鏈

加密世界從不缺傳奇故事，從不會(huì)編程的“失業(yè)青年”Hayden Adams 一入 Web3 便推出巔峰之作 Uniswap，到 Andre Cronje（AC）作為“DeFi 之王”憑一己之力發(fā)起和帶火數(shù)十個(gè)知名大熱項(xiàng)目，這種技術(shù)大佬攪動(dòng)某一賽道甚至整個(gè)加密行業(yè)的故事并非罕見(jiàn)。

而 Blur 創(chuàng)始人 Pacman（更為人知的是他的中文名“鐵順”），無(wú)疑則是最近一年來(lái)風(fēng)頭最勁的新生代代表人物。

不過(guò)與 Hayden Adams、AC 略有不同的是，鐵順出道雖然只有一年多，但已經(jīng)連續(xù)深刻影響甚至顛覆了 NFT 交易市場(chǎng)、NFT 借代、以太坊 L2 這 3 條賽道，堪稱(chēng)“Web3 最強(qiáng)鯰魚(yú)”。

01“鐵順”是何人？

2022 年 10 月， NFT 交易市場(chǎng) Blur 正式上線(xiàn)（種子輪融資 Paradigm 領(lǐng)投1100 萬(wàn)美元），雖然此前 LooksRare、x2y2 等平臺(tái)早已嘗試通過(guò)結(jié)合Token經(jīng)濟(jì)學(xué)激勵(lì)，來(lái)針對(duì)遲遲不發(fā)Token的 OpenSea 展開(kāi)吸血鬼攻擊，但都收效甚微，未能改變 OpenSea 一家獨(dú)大的市場(chǎng)地位。

直到 Blur 橫空出世，徹底顛覆了整個(gè) NFT 交易市場(chǎng)，也近乎直接導(dǎo)致估值OpenSea 在隨后一年從超130億美元估值 “腳趾斬” 9 成，以至于考慮賣(mài)身出售：

Blur 一上線(xiàn)，就推出零交易費(fèi)率（對(duì)比之下 OpenSea 是 5%）、明牌Airdrop、自由設(shè)定版稅三個(gè)殺招，在社區(qū)病毒式傳播，完成了初始用戶(hù)的積累。

隨后 Blur 進(jìn)一步借助TokenAirdrop的預(yù)期，催化用戶(hù)積極「掛單刷量」，使其自身的交易流動(dòng)性和交易深度的優(yōu)勢(shì)不斷擴(kuò)大，整體使用體驗(yàn)很快就超過(guò) OpenSea。

而到 2023 年初，Blur 已經(jīng)取代 Opensea 成為市場(chǎng)新的龍頭，作為 NFT 交易市場(chǎng)「鯰魚(yú)」，讓承平日久的 NFT 交易市場(chǎng)格局迎來(lái)了久違的變量。

在此背景之下， 2023 年 2 月 22 日，原來(lái)一直保持匿名狀態(tài)的 Blur 創(chuàng)始人 Pacman 發(fā)推介紹自己的基本情況：

曾在高中和大學(xué)兩度輟學(xué)，在 17 歲加入了知名創(chuàng)業(yè)孵化器 Y Combinator，隨后又在麻省理工學(xué)院攻讀數(shù)學(xué)與計(jì)算機(jī)科學(xué)，曾得到過(guò)億萬(wàn)富翁 Peter Thiel 創(chuàng)建的 Thiel 獎(jiǎng)學(xué)金。

作為一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，Blur 是他的第三個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，也是其在加密世界里的第二個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——第一個(gè)是一家名為 Namebase 的公司，已出售給 Namecheap。

此外他還表示，自己在創(chuàng)建 Blur 時(shí)，曾考慮過(guò)到底是該用真實(shí)身份還是匿名，并就這個(gè)問(wèn)題與 Polychain Capital 的 Anish Agnihotri 進(jìn)行過(guò)討論，最后 Anish 用“先匿名可以再公開(kāi)，但反過(guò)來(lái)卻不行”說(shuō)服了他，最終決定先使用匿名。

不過(guò) Pacman 并未直接披露個(gè)人的真實(shí)姓名，但有業(yè)內(nèi)人士抽絲剝繭根據(jù)社交媒體關(guān)聯(lián)信息，挖出他的真名疑為 Tieshun Roquerre（鐵順的名號(hào)由此而來(lái)）。

02NFT 與 L2 賽道的頂級(jí)“破壁人”

正如文初所說(shuō)的，鐵順與 Uniswap 創(chuàng)始人等其他加密創(chuàng)業(yè)者最不同的一點(diǎn)，就是一路折騰不止，相繼通過(guò)新產(chǎn)品攪動(dòng)多條賽道——2022 年推出 Blur，顛覆 NFT 交易市場(chǎng)的格局之后，鐵順并沒(méi)有就此止步，隨即又陸續(xù)推出 Blend、Blast 屠戮其它賽道。

2023 年 4 月，Blur 正式推出 Blend，攪動(dòng)了 NFT 借代市場(chǎng)的一池春水，尤其是給 NFT 借代和流動(dòng)性領(lǐng)域帶來(lái)了嶄新的變量。

作為一個(gè)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的永續(xù)借代協(xié)議，Blend 支持任意抵押品包括 NFT，但不依賴(lài)預(yù)言機(jī)，也沒(méi)有代款結(jié)算日期，允許借款頭寸無(wú)限期保持開(kāi)放，直到清算為止，利率由市場(chǎng)決定。

與 Blur 一樣，Blend 勢(shì)頭極其兇猛，短短兩周代出的 ETH 總量就突破 5 萬(wàn)枚，迅速成長(zhǎng)為 NFT 借代領(lǐng)域的龍頭老大。

「Blast」開(kāi)啟積分式 Airdrop預(yù)期大幕之后，就成功引領(lǐng)了新一輪資金圈地戰(zhàn)爭(zhēng)，而目前關(guān)于其生態(tài)項(xiàng)目的掘金也成為社區(qū)關(guān)注的重點(diǎn)課題，

隨后 2023 年 11 月，鐵順再度出手，盯上了以太坊 L2 領(lǐng)域，推出 Blast 并依舊用明牌Airdrop打法，硬是憑借質(zhì)押利息、Airdrop預(yù)期和邀請(qǐng)制三個(gè)王炸，5 天 TVL 突破 5 億美元，一舉超過(guò) zkSync、Starknet、Linea 等明星 L2 項(xiàng)目。

要知道這時(shí)候 Blast 還未上線(xiàn)主網(wǎng)，更沒(méi)有任何用戶(hù)可以體驗(yàn)參與的 DApp，就這樣 TVL 還是接連突破整數(shù)級(jí)大關(guān)，在三個(gè)多月內(nèi)迅速吸引高達(dá) 23 億美元的巨額資金，增長(zhǎng)速度堪稱(chēng)瘋狂。

而本月初 Blast 主網(wǎng)也已上線(xiàn)，宣布將Airdrop的 50% 分配給 Blast Point （用戶(hù)），剩余 50% 則分配給 Blast Gold （ DApp ）。

總的來(lái)看，鐵順可謂是各個(gè)成熟賽道的頂級(jí)“破壁人”：

NFT 交易賽道：Blur 顛覆了穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)的 OpenSea，成為新的NFT主流市場(chǎng)之一；

NFT 借代賽道：Blend 交易總額已突破 50 億美元，成為龍頭老大且穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)；

L2 賽道：Blast 的 TVL 突破 25 億美元，按 L2Beat 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)計(jì)算，僅次于 Arbitrum（144 億美元）和 Optimism（81 億美元），高于 starknet、zkSync 等一系列其它 L2，躋身 L2 前三。

圖源：L2Beat

03「Web3 拼多多」打法的對(duì)與錯(cuò)？

從某種程度上來(lái)說(shuō)，鐵順是在用一種成熟的、自帶 Web2 打法的 Web3 產(chǎn)品策略，來(lái)降維打擊一眾 Web3 產(chǎn)品：

明牌Airdrop、流量思維、創(chuàng)造流動(dòng)性等等，從最初的 Blur，再到 Blend 以至于如今的 Blast，都是如此。

包括上文提到的他第一個(gè)加密創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 Namebase，如果我們回過(guò)頭去看，依稀能看到現(xiàn)在運(yùn)用在 Blur、Blast 上的“競(jìng)價(jià)掛單拍賣(mài)”和“Airdrop”等運(yùn)營(yíng)策略，這也說(shuō)明鐵順的成功離不開(kāi)他一以貫之的產(chǎn)品理念和之前創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。

其實(shí)對(duì)于產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)，鐵順在采訪中曾表達(dá)過(guò) Blur 增長(zhǎng)戰(zhàn)略的靈感部分源于淘寶，不過(guò)我個(gè)人感覺(jué)用「Web3 拼多多」來(lái)概括可能會(huì)更為合適，尤其是 Blast 的“Airdrop預(yù)期+社交裂變”的玩法，本質(zhì)上就是在 Web3 復(fù)刻拼多多的營(yíng)銷(xiāo)策略：

類(lèi)似于朋友圈“砍一刀”，Blast 推出后社交媒體上一度都是邀請(qǐng)碼相關(guān)的推文，無(wú)論是傳播效果還是增長(zhǎng)速度都十分成功。

包括最近引發(fā)社區(qū)爭(zhēng)議的 Blast 的積分玩法和退出機(jī)制——對(duì)新用戶(hù)更為友好的加成倍數(shù)積分與提現(xiàn)離場(chǎng)還需將資金提取至主網(wǎng)后再等待 14 天的提現(xiàn)期，也容易讓人想到拼多多“新用戶(hù)砍的多”和“最后一分錢(qián)”的邏輯。

因此鐵順的強(qiáng)項(xiàng)，可能在于從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)層面把 Web2 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成熟玩法吃透，并靈活用在 Web3 領(lǐng)域，從而對(duì)現(xiàn)有的 Web3 產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了單向碾壓——抓住市場(chǎng)痛點(diǎn)，通過(guò)Airdrop預(yù)期吸引用戶(hù)流量和市場(chǎng)流動(dòng)性，并持續(xù)積累自身優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)。

04小結(jié)

如果說(shuō) Blur 的成功是源于抓住了市場(chǎng)的痛點(diǎn)和打法上的創(chuàng)新，那 Blast 就頗具黑色幽默——一個(gè)什么應(yīng)用都沒(méi)有、單純以Airdrop預(yù)期催動(dòng)的新生 L2，短短數(shù)月就取得如此成績(jī)。

究竟是應(yīng)用場(chǎng)景因?yàn)楦玫男什胚x擇 L2，還是因?yàn)長(zhǎng)2 的效率體驗(yàn)?zāi)艽龠M(jìn)更好的應(yīng)用場(chǎng)景？Blast 也激發(fā)了社區(qū)關(guān)于 L2 效率與應(yīng)用的大討論，它這種新奇的打法某種程度上也是顛覆了此前 L2 一貫的增長(zhǎng)模式，或許可以嘗試趟出一條先 TVL 后應(yīng)用的新路。

從另一個(gè)角度看，鐵順確實(shí)是 Web3 產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)屆的佼佼者，接下來(lái)他還會(huì)再“顛覆”哪條賽道？讓我們拭目以待。