林東

簡(jiǎn)介

林東，1993年創(chuàng)建國(guó)內(nèi)最大的牛肉干生產(chǎn)企業(yè)杭州綠盛集團(tuán)。曾經(jīng)的“中國(guó)牛肉干大王”綠盛集團(tuán)的董事 長(zhǎng)林東在近2年中已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型為“互聯(lián)網(wǎng)新貴”，創(chuàng)造著小鼠標(biāo)轉(zhuǎn)動(dòng)大經(jīng)濟(jì)的奇跡。2001年畢業(yè)于澳大利亞LA TROBE大學(xué)工商管理專業(yè)并獲MBA碩士學(xué)位。1993年創(chuàng)建國(guó)內(nèi)最大的牛肉干生產(chǎn)企業(yè)杭州綠盛集團(tuán)?，F(xiàn)任杭州暢翔科技集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、杭州綠盛集團(tuán)董事長(zhǎng)、杭州安德維網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司董事長(zhǎng)。 有人這樣形象地比喻，浙江的民企是被“4把刀子和1根繩子困住了，動(dòng)彈不得”?！八陌训蹲印笔侵冈牧蟽r(jià)格猛漲、人民幣升值、用工成本激增、外貿(mào)困境，“一根繩子”就是指信貸收緊。浙江這個(gè)擁有大量以出口為導(dǎo)向的民營(yíng)企業(yè)大省，正在面臨一場(chǎng)前所未有的大考驗(yàn)。很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)必須面臨轉(zhuǎn)型，而且也必須轉(zhuǎn)變。

生平

林東，原籍福建。1970年出生 ，長(zhǎng)期住在中山市坦洲鎮(zhèn)，后移居澳門(mén)，林東先生自幼失學(xué)，篤信基督后，以無(wú)私精神，樂(lè)善好施，積極提倡和支持各種社會(huì)公益事業(yè)。 林東先生以“留有馀之地以還國(guó)家，留有馀之財(cái)以還造化，留有馀之祿以還社會(huì)。留有馀之福以遺子孫”的思想，身體力行，利用有生之年為國(guó)家多作貢獻(xiàn)，以報(bào)答祖國(guó)對(duì)他的愛(ài)護(hù)。他帶動(dòng)善信們?yōu)閲?guó)捐獻(xiàn)，造 福桑梓。當(dāng)他了解到坦洲中心小學(xué)被列為危樓時(shí)，立即捐出5萬(wàn)元作為中心小學(xué)教育基金。并道出由自已牽頭籌款另建一所現(xiàn)代化的學(xué)校，造福桑粹的心愿。他率先捐資20萬(wàn)元，澳門(mén)同胞謝冠豪等一批熱心人士在林東先生的帶領(lǐng)下紛紛解囊，共捐出1500多萬(wàn)元。當(dāng)發(fā)現(xiàn)新校沒(méi)有新書(shū)桌，即拿出144000元購(gòu)置了一千二百套新桌椅。現(xiàn)該校已成為坦洲地區(qū)第一座現(xiàn)代化的學(xué)校。每年“六一”節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)及春節(jié)，林東先生都捐款慰問(wèn)老師和同學(xué)。除了這所學(xué)校外，他資助的學(xué)校還有中山市坦洲中學(xué)、中山紀(jì)念中學(xué)、中山大涌安堂學(xué)校、北京小學(xué)，珠海拱北中心小學(xué)等十幾所學(xué)校，有貧苦的西藏學(xué)生就讀于中山市，林東先生也捐助10萬(wàn)元。他到過(guò)四川、貴州、廣西等地，造福有困難的學(xué)子。他宏愿要趕快走遍國(guó)內(nèi)尚未到過(guò)的重點(diǎn)扶貧區(qū)．盡他的一分力栽培下一代成材。中國(guó)僑聯(lián)倡導(dǎo)僑心小學(xué)后，在中山僑聯(lián)聯(lián)絡(luò)下，他又捐款20萬(wàn)元給貴州省湄潭縣建“林東教學(xué)樓”。 林東先生熱心僑聯(lián)工作，積極響應(yīng)中山市僑聯(lián)的號(hào)召，為有困難的歸僑捐助10萬(wàn)元，他被受聘為鎮(zhèn)僑聯(lián)名譽(yù)主席，對(duì)僑聯(lián)從精神到物質(zhì)給予了很大的支持，為坦洲的兩個(gè)文明建設(shè)作了自已的貢獻(xiàn)，還向中國(guó)僑聯(lián)、天津市僑聯(lián)等捐資15萬(wàn)元支持僑聯(lián)事業(yè)發(fā)展。 林東先生積極響應(yīng)中國(guó)僑聯(lián)“僑心工程”提議，向中國(guó)僑聯(lián)捐資105萬(wàn)元全權(quán)委托中國(guó)華僑經(jīng)濟(jì)文化基金會(huì)承辦建4所“僑心小學(xué)”，“北京小學(xué)”建電腦鋼琴室、“對(duì)外友協(xié)”做公益項(xiàng)目等。2001年，林東先生向我省楚雄州大姚縣新街鄉(xiāng)蘆川小學(xué)捐款20萬(wàn)元人民幣，做為該校教學(xué)樓震后重建的款項(xiàng)。賓川縣金牛鎮(zhèn)第三初級(jí)中學(xué)林東教學(xué)樓是林東先生在我省捐建的第二個(gè)僑心工程項(xiàng)目，捐資金額也是20萬(wàn)元，同時(shí)，他還為賓川縣雞足山祝圣寺捐助5萬(wàn)元善款，用于寺廟的修復(fù)。去年，在獲悉大姚縣發(fā)生強(qiáng)烈地震后，林東先生再次捐資2萬(wàn)元，用于大姚縣蘆川林東僑心小學(xué)教學(xué)設(shè)備的更新。迄今為止，林東先生已先后向我省捐贈(zèng)500000元。

語(yǔ)錄

“這不是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，這是一個(gè)合作的社會(huì)。誠(chéng)心的朋友越多，成功的機(jī)率就越大。” “我選朋友首先看的是，他是不是一個(gè)有誠(chéng)心的人?！?“如果可以，還是不要嘗試失敗的滋味，傷害太大了。” “雞腿可以做成肯德基，燒餅可以做成必勝客，牛肉干一樣可以打造成閃閃發(fā)亮的綠盛。我們國(guó)內(nèi)那么多的小吃也一樣可以創(chuàng)出品牌?！?

成就

1986年的某天，“李嘉誠(chéng)”三個(gè)字在一個(gè)當(dāng)時(shí)12歲的男孩腦海里打下了烙印。 那一天，這個(gè)男孩聽(tīng)到一個(gè)消息：這個(gè)名為李嘉誠(chéng)的男子，捐資10億元人民幣給汕頭大學(xué)，作為后者的辦學(xué)資金。 李嘉誠(chéng)？他是誰(shuí)？他為什么這么有錢(qián)？一連串的問(wèn)題在男孩心頭縈繞。 在男孩生長(zhǎng)的溫州，十多年來(lái)各種小作坊不斷涌現(xiàn)，身邊的人們也不斷出走大江南北，賺錢(qián)、更好的生活這樣的樸素的年頭也在男孩腦海中生根發(fā)芽。 不久之后，他竟然找到了一本《李嘉誠(chéng)傳》。在這本書(shū)里，他知道了李嘉誠(chéng)15歲開(kāi)始做學(xué)徒工，22歲創(chuàng)業(yè)長(zhǎng)江塑膠廠，再八年之后介入地產(chǎn)業(yè)，慢慢建立了他的商業(yè)帝國(guó)，最終成為華人世界最有錢(qián)的人。 書(shū)里面提到的很多東西，對(duì)于當(dāng)時(shí)12歲的男孩來(lái)說(shuō)并不是很好懂。但是男孩的體會(huì)是，要完成他的夢(mèng)想———25歲之前創(chuàng)業(yè)成功，開(kāi)著私家車(chē)，住著帶花園的別墅，大客廳擺著三角鋼琴，花園里有高挑的梅花樹(shù)，出國(guó)留學(xué)也是必須的經(jīng)歷———需要向李嘉誠(chéng)那樣，而不是身邊大多數(shù)人擺個(gè)小攤。 三個(gè)月獲利超過(guò)100% 1993年，當(dāng)杭州食品研究所的丁玉庭打量著眼前這個(gè)學(xué)生氣的年輕人時(shí)，林東的一臉謙恭、活躍的思維給前者留下了不錯(cuò)的印象。隨后的十多年中，丁一直充當(dāng)著林東企業(yè)的研發(fā)顧問(wèn)。 上個(gè)世紀(jì)80年代，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的第一撥風(fēng)云人物大多出在飲料行業(yè)。像1984年李經(jīng)緯和“健力寶”的揚(yáng)名，1987年“娃哈哈口服液”的誕生。 綠盛的第一款產(chǎn)品是綠盛果粒橙，由于生產(chǎn)出來(lái)的時(shí)間過(guò)了飲料的旺季。林東第一擔(dān)生意失敗了。 轉(zhuǎn)眼即是第二年的夏天，棒棒冰大流行。由于市場(chǎng)嚴(yán)重缺貨，只要是能生產(chǎn)出來(lái)，就能到市場(chǎng)上換成錢(qián)。成本幾分錢(qián)的水和糖，流出機(jī)器，轉(zhuǎn)眼就變成了一塊錢(qián)。簡(jiǎn)直跟變戲法一樣。 林東價(jià)值20萬(wàn)的設(shè)備終于發(fā)揮了威力：當(dāng)別的企業(yè)以每天一噸水的速度罐裝著棒棒冰的時(shí)候，林東的速度是他們的50倍。而供不應(yīng)求的市場(chǎng)還有另外一個(gè)好處，商家拿著現(xiàn)款找到林東，一個(gè)禮拜之后貨才到商家的手上：商家相當(dāng)于給林東提供了“融資”服務(wù)。 一次“經(jīng)典”的敗仗 然而，僅僅半年后，林東就感受到了失敗，而且是致命的失敗。 棒棒冰雖然讓林東賺得盆滿缽滿，不過(guò)這個(gè)項(xiàng)目卻有個(gè)很大的缺陷：進(jìn)入的門(mén)檻實(shí)在太低了，利潤(rùn)很快會(huì)變薄。 林東還是想做一個(gè)能夠長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)的飲料。這一次，他選擇的是牛奶。 當(dāng)時(shí)的牛奶市場(chǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有現(xiàn)在那么多的品牌和種類(lèi)，杭州的市場(chǎng)上僅有的一個(gè)品牌是來(lái)自金華一個(gè)企業(yè)的。 林東把所有的流動(dòng)資金都投入了牛奶上，包括再次從家里拿來(lái)的錢(qián)和其他一些借款：想像著能夠像上次的棒棒冰項(xiàng)目一樣，商家拿著現(xiàn)款而來(lái)，自己則可以慢慢交付。 可是這樣的景象并沒(méi)有到來(lái)：一個(gè)月過(guò)去了，牛奶只銷(xiāo)售了一點(diǎn)點(diǎn)；兩個(gè)月過(guò)去了，銷(xiāo)售還是沒(méi)有增長(zhǎng)。 如果再不啟動(dòng)銷(xiāo)售，從倉(cāng)庫(kù)到經(jīng)銷(xiāo)商需要兩個(gè)月，再?gòu)慕?jīng)銷(xiāo)商到消費(fèi)者又過(guò)去兩個(gè)月，到消費(fèi)者手里的時(shí)候牛奶可能已經(jīng)接近過(guò)期了。望著滿倉(cāng)庫(kù)的牛奶，林東急了。 幾天之后，綠盛牛奶擺到了杭州幾大商場(chǎng)門(mén)口，“買(mǎi)一送一饋贈(zèng)新老消費(fèi)者”。降了價(jià)的牛奶很快銷(xiāo)售一空。 這一仗，林東虧了100萬(wàn)，除了把之前的獲利賠進(jìn)去之外，余下的虧空相當(dāng)于家里的用于維持生機(jī)的兩個(gè)店鋪的價(jià)格。 事實(shí)上，這正是當(dāng)年中國(guó)企業(yè)的典型經(jīng)驗(yàn)，從李經(jīng)緯推廣“健力寶”，采用體育公關(guān)、通過(guò)1984年漢城奧運(yùn)會(huì)女排比賽進(jìn)行傳播，到太陽(yáng)神舉辦費(fèi)翔演唱會(huì)、開(kāi)拍大陸第一則形象廣告，國(guó)內(nèi)當(dāng)時(shí)“知名”企業(yè)的成功總是被歸納為傳播的功效，也就是林東說(shuō)的，產(chǎn)品+廣告=成功。

趣事

1995年的那個(gè)春節(jié)，林東過(guò)得相當(dāng)?shù)穆淠撼鲎夥績(jī)?nèi)，粉絲、大白菜和土豆一直陪伴著林東。耳邊則是年卅父親的叮嚀，一定要回家. 從小到大，作為家里惟一的男孩，又在學(xué)業(yè)上領(lǐng)先與當(dāng)?shù)赝g人的他，一直在家里享有話語(yǔ)權(quán)，可是這次卻給家里帶來(lái)了那么大的損失。 林東準(zhǔn)備結(jié)束生意去匈牙利，但是廠房的租期還有幾個(gè)月，租金是一個(gè)月6000元，加上水電、人工，如果每天沒(méi)有兩三百的收入，“被債主拿走桌椅，砸了電話，那就算是真正的破產(chǎn)了”。 春節(jié)前后，林東第二次開(kāi)始做牛肉干。 早在第一次果粒橙失敗的時(shí)候，他開(kāi)始接觸這個(gè)生意。那個(gè)時(shí)候，他了解到當(dāng)時(shí)有兩樣?xùn)|西最為熱銷(xiāo)：一是火腿腸，二是一種沙嗲味的牛肉干。他跑去問(wèn)丁，兩個(gè)產(chǎn)品中他會(huì)做哪一個(gè)。丁的回答是都會(huì)，不過(guò)前者的投資需要超過(guò)百萬(wàn)。 于是，在實(shí)驗(yàn)了一段時(shí)間定下配方后，林東去了貴州，把加工的活放在當(dāng)?shù)亍?0斤牛肉一袋，加工完了100斤帶回來(lái)，如此持續(xù)了一段時(shí)間，也賺了不少。 不過(guò)，林東當(dāng)時(shí)的想法卻是牛肉干太“低檔”，只有做高檔的“易拉罐類(lèi)的飲料”才是賺大錢(qián)的途徑，于是不久便中斷了這門(mén)生意。

相關(guān)評(píng)論

為人始終如一 他比較有前瞻性，而且創(chuàng)新的意識(shí)和能力都比較強(qiáng)。他還比較講究誠(chéng)信，注重公司與員工、合作伙伴的共同成長(zhǎng)。另外，他的學(xué)習(xí)意識(shí)比較強(qiáng)，比較有修養(yǎng)。他最難的的就是企業(yè)從小做到大，可是他這個(gè)人卻始終沒(méi)有變過(guò)。 祝清和(綠盛集團(tuán)副總經(jīng)理) 執(zhí)行力極強(qiáng) 作為他的合作伙伴和好朋友，我覺(jué)得他最顯著的兩大特點(diǎn)就是：第一，他執(zhí)行力極強(qiáng)，這一點(diǎn)，他讓我們所有的朋友都嘆為觀止，他經(jīng)常會(huì)半夜打電話給我們，因?yàn)樗氲降氖虑轳R上就要去做；第二，他很大氣。他的年齡不大，可是胸襟很寬廣。這一點(diǎn)，從我們的合作可以看出。小氣的人是不會(huì)舍得互相提供資源的。 是個(gè)英勇的人 我覺(jué)得他很英勇，敢于去面對(duì)任何事情。